こんにちは、Strategic Profitsの萩原です。
今週のリッチ・シェフレンの名言をお届けします。





私がコーチングやセミナーなどで、駆け出しの起業家からよく聞かれる質問があります。
その質問とは・・・「トラフィック量を増やすにはどうすればいいか?」
あるいは「どこに行けばトラフィック量が増えるか?」というものです。

つまりは、自分のサイトに多くのアクセスを集める方法を求めているのです。

私はこの質問を受けることが本当に多く、もしかしたらあなたも同じ質問をしたことがあるかもしれません。質問した人を侮辱するつもりは一切ありませんが、率直に言ってこの質問は、ビジネスやビジネスの仕組みについてまるで分かっていないと大声で叫んでいるのと同じです。

「トラフィック量を増やすにはどうすればいいか?」という質問がなぜ無知の証かというと、あまりにもあいまいで一般論すぎて、適切な問いになっていないからです。

適切な問いとは、「これだけの予算で、目標とするこれだけのトラフィック量を得るためにはどうすればいいか?」というものです。

つまり本当に重要な問題は、これだけのトラフィック量を得るためにどれだけお金をかける余裕があるか？　そしてそれは、市場が考える値段と合致しているか？ということです。払えるだけのお金をすべてつぎ込む必要はありませんが、お金をかければかけるほどビジネスは成功し、そこからさらに拡大することも可能になります。

本当に重要なことは、半信半疑の人を見込み客へ、そして顧客あるいはクライアントへと変えて、トラフィックからお金を稼ぐことができるかどうかを見極めることなのです。

しかし、そのように考えない人たちがいます。私は彼らを夢想家と呼んでいます。彼らは、まったく苦労せずに瞬く間に検索エンジンの上位にランクされる、手っ取り早くて絶対確実な方法があると信じているのです。
基本的にこれは、グーグルで数千億ドルものお金を動かす何千人もの博士号取得者を出し抜く、安全で簡単な方法があると信じているのと同じことです。数千億ドルもの大金を動かす何千人もの博士号取得者を出し抜こうとしているのです。文字通り、そう見るべきです。

仮に抜け穴があったとしてもそれは稀で、すぐ閉じられてしまいます。しかも、その穴を目ざとく見つけて活用するためには、さまざまなことに長けていなくてはなりません。もしそれができても、長続きはしません。まさに夢想家の思考です。

より高い利益のために、

リッチシェフレン