障害は取り除かなくてもいい

リッチ・シェフレン
ナビゲーターの中谷です。

先月。
自社のセミナーを開催したのですが
「中谷さん、どうしてもブログでの集客がうまくいかなくて・・・」
とそんな相談をしてきた経営者の方がいました。
僕が、「ブログで集客しなかったら良いんじゃないですか？」
と言うと、ちょっと不満気な表情をして「そうですね・・・」と言ってたんですが。。。
多分、あの後もブログでの集客をしようと頑張ってるんじゃないかな？と。
勉強会か何かでブログ集客の事を学んでコツコツやってた事をやめられないんじゃないかな？

あなたは、そんな間違いをしていませんか？

こだわりを捨てた方が良いこともある

日本人の特性なのかどうかは分からないですけど、こだわりの強い人が多い気がします。まあ、僕も人の事を言えない部分はいっぱいありますが・・・神は細部に宿るという言葉もあるので、細かいことにまで気を回すのは悪いことじゃないと思いますが、本質的には成果を出すことが目標なんだってことを忘れている人が多いように感じます。

例えば、最近読んだ本の中に書かれていた例で面白かったのは親子で畑を耕す話。。。お父さんは融通のきかない職人気質の人で、息子と一緒に畑を耕していると目の前に大きな切り株が埋まっていました。どう見ても深く根を張った切り株で、簡単に掘り返すことはできなさそう。重機なんかもない時代なので、取り除くにはどうしても時間がかかる。見渡したら、まだまだ耕さないといけない荒れた土地が広がってます。そんな時、息子は合理的に考えるタイプだったので、その切り株は放っておいて、さっさと残りの畑を耕してしまおうと考えていた。でも、少年のお父さんは違った。。。どうしても切り株を取り除かないと気が済まない。結局、掘り起こすことにこだわってしまい、朝から夕方になるまで、ずっと切り株を取り除くために穴を掘ることになったそうです。

彼はずっと母親と一緒に、父親が変なこだわりを捨ててくれたらと嘆いていました。。。なぜなら、そういったこだわりのせいで、結局のところ彼の実家のビジネスは成果が出るのが遅れたり、そもそも成果を出せないといったことがしょっちゅうあったからです。

障害は取り除かなくても良い

リッチがビジネス・グロース・システムの中で話している制約理論の話とちょっと被ってますね。リッチは、ビジネス・グロース・システムの中で、自分のビジネスの障害になっている制約を見つける方法について語ってます。そして、もし制約になっているビジネス上の障害が分かったら、取り除く方法だけではなくて、「回避する方法」を考えれば良いって言ってます。。。ここは、ものすごくさらっと言ってるのでスルーしがちですが、とてつもなく大事なことだと思います。

つまり、障害は必ずしも取り除く必要はなくて、障害を回避することができたらOKってこと。畑を耕している時に切り株を見つけたからといって取り除くことにこだわるのではなく、その切り株をどうにかするのは諦めて残りの畑を耕せば良いって話。。。耕さないといけない畑はものすごく広いし、切り株を放置してたとしても、それが大きな問題になるわけじゃなく、ましてや成果物の量に大きな違いを生むわけじゃないなら、1日かけて掘り起こす必要なんてないじゃないかってことです。当たり前の理屈ですね（笑）

回避策があれば十分

冒頭の経営者の話に戻ると、ブログでの集客にこだわる必要なんてないと思います。なぜなら、ネットでの集客方法はめちゃくちゃたくさんあります。要するに耕せばいい土地がめちゃくちゃいっぱいある（笑）ブログはそのうちの1つに過ぎませんし、うまくいってないなら恐らく顧客が利用しているメディアではないってこと。。。それは切り株を掘り起こそうとしてるのと一緒で、時間の無駄でもあるし、成果に繋がるとは限りませんね。なので、さっさと見切りをつけて別の施策に移った方が懸命でしょう。

もしくはプロに任せるとかですね。ブログでの集客となるとコンテンツマーケティングって言われるようなジャンルになると思うので、めちゃくちゃ時間もかかるんじゃないかって思いますが、それだけの時間と制作をまかなえるだけのお金があるなら、他人にお願いしてやってもらうっていうのも回避策の1つです。要するに、経営者自らそこに時間を使うことに問題があるので、それだったら回避策としてアウトソーシングしてしまえば良いじゃないってこと。。。

これは他人事だから、はいはい。って感じで思うかもしれませんが、あなたも同じように何かにこだわっていてビジネスが進展してないなんてことはありませんか？
ブログによる集客だけじゃなくて、セールスライティングがうまくいかないとか、コンテンツ制作ができないとか、人を雇えないとか、、、色々ですね。

今、あなたが障害だと感じていることは、本当に取り除かないといけないことですか？もしかしたら回避する方法があるんじゃないですか？
もし、取り除かなくてもよくて、回避すれば何とかなるのであれば、さっさと切り替えた方が良いかもしれませんね。あなたが自分で何とかして障害を取り除こうと穴を掘り続けてるなら、成果を出すためにできることがもっとたくさんあるかもしれません。

-中谷佳正

P.S.
例えば、自分で全部一から学ばないと気が済まないなんていうのもこだわりだと思います。素早く回避する方法は、すでに成果をたくさん出しているリッチのビジネスコーチングを、あなたのビジネスに取り入れることですね。結局は、あなたの時間や経費を削減することにもなります。
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