今週のリッチ・シェフレンの
名言をお届けします。




多くの起業家もどきは常に新しいチャンスを探しています。彼らが探しているチャンスというのは、彼らのビジネスのステージによって変わります。

彼らがスタートしたばかりであれば、彼らが探すのは、最もホットなビジネスチャンスです。完璧なニッチ市場ビジネスのパッケージ、まだ誰も手をつけていない1億円を稼ぐ方法などです。

もしすでに彼らが、インターネットビジネスを始めているならば、彼らが探すのは、最もホットなトラフィック源、成約率アップの方法、など、彼らを悩ませていることを解決するためのショートカットを探します。

彼ら（起業家もどき）は、成功しているインターネットマーケターたちは、他の誰もが知らないチャンスを他の誰よりも早く手に入れた人たちだと考えています。最新情報、インサイダー情報、検索エンジンをうまくだます方法、 PPC 広告の誰も知らない秘訣、絶対に失敗しないソーシャルメディアの戦略等です。

私はこれらの考え方を支持しません。なぜならば、どこにビジネスチャンスがあるのか、といったような質問は、悪い状況をさらに悪くするからです。このような質問は、自分でビジネスチャンスを作り出すために、それなりの対価を払った経験がある人たち、または払う気持ちのある人たちからは決して出てこない質問です。

ビジネスは宝探しではない

 

このような質問をするチャンス追求型の起業家は、どこか隠れた場所を探せば宝が発見できると信じています。従って、それを探せば全てが解決すると考えています。世の中にはまだ発見されていないお宝がどこかにあると考えています。しかし聞いて欲しいのです・・・

賢く稼ぎ、成功をつかむ起業家のことを、私は戦略型の起業家と呼びますが、彼らはそのような考えを持っていないのです。戦略型の起業家は、チャンス追求型ではありません。彼らはビジョナリーです。ビジョナリーとは他の誰もがやっていないチャンスを探すのではなく、全く反対のことを行います。

戦略型の起業家は、今やっていることを他の誰よりもうまくやること、それこそが真のチャンスであると知っています。

彼らは、沢山の競合がいる普通のビジネスを選びます。そしてその中に、満たされていない最も大きな問題点を見つけます。その市場のみんなが感じているようなフラストレーションを見つけます。より便利で、より安い方法で実現する方法を見つけます。そして狂ったようにビジネスをします。そのビジネスを今までほかの誰もやったことのないように行います。

すべてはビジョンから始まる

 

戦略型の起業家は、世の中が完璧な場所ではないことを知っています。どこかに不完全な場所があることを知っています。そしてそれこそがビジネスを作る機会であることを知っています。ビジネスを作るとは見込み客の人生、世の中に違いをもたらすことです。チャンスはあなたの目の前にあります。

より高い利益のために、

リッチ・シェフレン