こんにちは
Strategic Profitsの木本です。

今週のリッチ・シェフレンの名言です。



今日は「短期間で売る」ということについて話します。例えば、PPC広告などであなたのことを知らない見込み客を引き寄せて、彼らに売り込むときに、もっとも効果的なヘッドラインを３種類お教えしましょう。



1.ストーリー
2.宣言、または予測
3.秘訣、戦略

なぜ、ストーリーや予測、秘訣は、数十年間変わることなく、顧客を引き寄せる手段として使われているのでしょうか？　それは、この３つはいまだに効果があるからです。

まとめると、「相手の興味をそそる」戦略ベースのヘッドラインとリードを使って、今のキャンペーンを微調整すれば、売れるのではないかと思います。

 

1.「一度やれば、一生分稼げる」方法――ウェブセミナー

他の「シンプルな売り方」として、Facebook 広告や、ターゲットを変えてキャンペーンを実施すること、あるいは 100 通りのトラフィックを集める方などを教えることもできるのですが （ちなみにこれらはすべて実行可能ですよ）、ここでは私自身が 何年も前から自分のプログラム、「ビジネス・グロース・システム」を売るために使っている ２ つの戦略について教えたいと思います。

これらのシンプルな戦略は、両方とも「一度やれば、一生分稼げる」というカテゴリーに入るものです.
最初の戦略は、無料のウェブセミナーを実施することです。そ の一番のメリットは、あなたは見込み客がぜひ知りたいと思う情報を彼らに教えられ、かつ、他に類を見ない素晴らしい価値を提 供できるということです。

あなたのウェブセミナーのテーマが興味をそそるものであるほど、それを見た人たちがそのウェブセミナーを友達とシェアする可能性が高まります。もちろん、そうなることこそがあなたの望 みですし、そうなれば、あなたのウェブセミナーは社会的証明を 得ることができます。

ウェブセミナーを作るときに覚えておいて欲しいのは、「最高のウェブセミナーとは、見ている人が知る必要のあることを的確に伝え、あなたの商品を買えばその『方法』がより分かるもの」 ということです。

例えば、もしあなたがトラフィックに関する商品を売りたいなら、ウェブセミナーに「あなたのサイトに無料でトラフィックを集める７つの方法」などとタイトルをつけます。

その７つの方法をコンテンツとして伝えてから、あなたが売っているトラフィックに関する商品を買うことで、無料トラフィックのキャンペーンの構築方法の詳細をより理解できるようにするというわけです。

ウェブセミナーを作るのは、スクリプトを書き、プレゼンテーションを作り、自分で録画するだけのシンプルな作業です。ウェブセミナーができ上がったら、それが完成したことをあなたのファンに伝えます。

ブログやファンページがあるなら、必ずリンクを貼ってください。あるいは、あなたのホームページで紹介してもいいですし、ホームページがないなら、商品のセールスページなどからリンク させておくのもいいでしょう。

 

2.「一度やれば、一生分稼げる」方法――無料レポート

もう１つの方法を使えば、売るものがなんであれ、ライバルにラクラク勝てますよ。

その方法とは、「無料レポート」です。 私のビジネスであるストラテジック・プロフィッツは、私が書いたレポート、「インターネット・ビジネス・マニフェスト」を もとに構築されました。

だから、もう一度、チームもリソースもお金もないゼロの状態 から始めて別のビジネスをスタートしろと言われたとしても、私は売っている商品がなんであれ、見込み客がその商品を買いたくなるようなレポートを書くでしょう。

実際、私のマニフェストには見込み客が私の商品を買いたくなるような例がたくさん載っています。参考にしてみてください。これは私のお気に入りの売り方の１つです。なぜなら、レポートを書くのは比較的簡単だからです。書店で販売している分厚い 本より短いし、ライティングのスキルもそれほど必要ではありません。

あなたはただ、自分の顧客について知り、素晴らしい情報を提供するだけでいいのですから。

Strategic Profits木本