「ガチャッ。」

今日もポストを開けると新聞とバラバラに入れられた大量のチラシ。美容院の初回割引、大手飲食チェーン店の広告、学習塾の入塾説明会の案内、、、中には、自分と全く同じ業界のお店が近くに「〇〇店、ついにオープン！」という大々的に告知している。

「来月、店の隣に同じようなお店が出来る。」なんて事が起こってもおかしくありません。

これは店舗でビジネスをされている方にとっては一大事です（もちろん、インターネットでビジネスされている方にも関係のある話です）。その地域でお客さんを奪い合う事になるわけですから。。。データを見てわかるように、ここ数年で店舗ビジネスをされる方は増え続けています。

　例えば、歯科医院であれば、平成11年〜26年の間で6108店舗増えていますし、整体院や治療院は平成14年〜26年の間で19392店舗増えています（厚生労働省の調査より）。美容院は、平成17〜26年の間に21806美容所が増えています（衛生行政報告より）。毎年2180店舗がどこかの地域に出店しています（毎日６つのお店がどこかで開業されている）。

　学習塾であれば、数自体は増えてはいませんが、個人塾が潰れて法人の塾が乱立するようになってきました。2001年は個人経営が35555件に対して、法人は15565件。そこから、2012年に、個人の学習塾が30637件、法人が20039件と全体の事業数は変わらないのに、個人は減少し、大手の参入、フランチャイズの拡大などで法人の学習塾がドンドン増えているんです（駅前に学習塾が急に増えたと思いませんか？）。

　隣に似たようなお店が出来れば、集客には今以上にお金がかかってしまいますよね？今まで来ていたお客さんも、隣のお店と比べて選ぶようになったり。特に多いのは、値段を比較してどちらにしようか迷うお客さんが出てくるということです。

そうすると奪われるのも時間の問題で、相手が大手の会社だったら対抗をしようにも価格では戦っても勝てません。何もしなければ、今まで自分の所に来ていたお客さんが最初に一気に奪われ、そこからジワジワと離れていき、最終的にはお客さんが居ないということにもなりかねません。

そうならないために、値段を下げて質の悪い「割引しないと買わない」と言わんばかりのお客さんを増やすのも嫌だし、かと言って値段をあげることで他のお店に奪われるのもとても怖い。

お店が増えれば増えるほど、その中で競争して最終的に生き残ったものだけがビジネスを続けることが出来る。逆に、お客さんの維持が出来なければお店は潰さないといけません。

　
解決策を見つけたのは店舗が増えているというデータを知った翌日。これは、値段だけで選ばれたくない方にとって”考え方を変える”ような発見をしたんです。しかも、ほとんどの方が持っているにも関わらず、知らないだけで使っていない方法だと気づいたんです。

この方法については、今この場で、詳しく教えることはできませんが、これだけは言えます。集客の方法を変えるとか、商品の値段を下げるとか、チラシを大量に配りましょうとかそういう話ではありません。そのような小手先のテクニックではなく、本質的な”人を惹きつける”、お客さんがファンになる方法を見つけたのです。

しかし、そんな事は関係ありません。大事なのは、値段だけで選ばないお客さんが集まり続ける方法について、とうとう答えを見つけたということです。

ではなぜこの方法が素晴らしいのか、お話しましょう。

　この方法を使えば、お客さんはあなたのお店を価格で選ぶわけではなく、あなたの商品だからという理由で購入してくれるようになります。遠方から「あなたから購入したい」と言ってわざわざ駆けつけてくれたり、あなた以外の所で買いたくないと思ってくれるお客さんが増えるようになるでしょう。また、この方法は販売している商品の”価値”を自動的に上げてくれるので、お客さんは今以上に、あなたから商品を「買いたい！」と思ってくれるようになります。

　この方法は、お客さんが継続的に商品を購入する理由を作ってくれます。他に似たようなお店が出来たとしても、似ている商品を扱っている所があったとしても、周りのお店の方が値段が安かったとしてもあなたから買いたいと思ってくれるようになります。さらに、お客さんは、あなたの商品を買っている事に対して誇りを持ってくれるようになるでしょう。

　この方法の良いところは、お客さんが商品の宣伝を自然にしてくれる要素が含まれています。つい、誰かに話したくなる、自分の仲が良い人には伝えたい、ちょっとした話の間で伝えたくなる秘密が隠されています。聞いた人は周りの人に話ししたくなるので、自然に口コミによる紹介が増えて、安定して集客を行うことが出来るようになるでしょう（紹介なのでいいお客さんだけが残ってくれるようになりますよね）。

　お客さんはこの方法を通して商品を購入すると、あなたとの間に帰属意識が生まれます。つまり、商品を買った瞬間にお客さんとの深い関係性が生まれるということです。あなたのお店のお客の一員であり、その集団（あなたの会社）の一員であるという意識が生まれるようになります。なので、繰り返し商品を購入してくれるようになるんです。

　最終的に、何度も商品を購入してくれるヘビーユーザー、あなたの会社のファンになってくれます。あなたのお店が繁盛する事を嬉しく思ってくれたり、あなたの会社が大きくなることに対して一緒に喜んでくれたり、あなたの会社を応援してくれるようになります。中には、「あなたの会社で働かせて欲しい！」と言ってくるお客さんもいるかもしれません。もちろん、商品の事は詳しいので、採用すると即戦力で働いてくれるようになりますよね。

　この方法を使えば、最終的にあなたの会社にファンを増やしてくれるようになるのです。「ファンの数」＝「会社のブランド」ですから、あなたの会社にファンが増えれば増えるほど、あなたのブランドは確立されていくというわけです。ブランドというと、「大企業の為のもの」「中小企業には関係ない」「自分の店にブランドといえるものがない」と思われる方がいらっしゃるかもしれませんが、実はそうではありません。

ブランドというのは、小さい会社でも可能なんです（というより、小さい会社こそブランドが無ければ価格競争に陥ってしまいます）。その例として、、、

　最初から獺祭というブランドがあったわけではなく、社長の想いが人を惹きつけ、獺祭に対するファンが増えていき、最終的にブランドになっていったというわけです。そして、そのブランドが人を呼び、また人がブランドを高めているわけです。

リッチはブランドについて、このように話しています。

　会社のブランドというのは、会社の信念、社長の想いから生まれるものであり、その信念を伝えるものがストーリーです。ストーリーを伝える事で、会社の信念を伝える事ができ、そのストーリーがお客さんをファンにさせ、”あなた”というブランドを築いていくということです。

ストーリーと一口に言っても色々な種類があります。しかし、あなたが社長であれ、個人事業主であれ、会社員であれ、誰もが語るべきストーリーがあります。


それが、、、

　という「信念のストーリー」です。なぜあなたはそのビジネスをしているのか？なぜその商品を売っているのか？

もちろん、お客さんはあなたがそのビジネスをしているのはお金のためであることは知っています。自分に何かを売ってお金を得ようとしていることは分かっています。ですが、一方でこうも信じたいのです。

「お金以外に何か別の理由があるはずだ」

と。そして実際、あなたがその仕事をしているのには、お金以外の理由があるはずです。特に起業家であれば、わざわざ大きなリスクを冒してまでそのビジネスを始めたのには、それだけの理由、つまり燃えるようなモチベーションがあったはずです。そして、そのモチベーションを授かるに至ったストーリーがそこにはあるはずです。

　そのストーリーをお客さんは聞きたいのです。そのストーリーを聞くことでお客さんはあなたに興味を持ち、あなたを信頼し、あなたを応援したくなるのです。

一度、自分の鉄板ストーリーができれば、セールスやマーケティングに限らず色々な場面で使うことができます。しかも、繰り返し繰り返し効果を発揮してくれるでしょう。あなたが自分で飽きたと思っても、お客さんはそれを聞きたがります。

では、そのようなストーリーはどのようにして作り上げるのでしょうか？どうすればお客さんを惹きつけるブランドを構築するストーリーを発見することができるのか？

それが、この「コア・ストーリー」のメインテーマです。内容の一部を紹介すると、、、

毎年のように近隣に店舗が増え続ける、競合が増え続けている現代で、この特別レポートでお伝えしていることの重要性はますます増加してくると思います。というのも、これからは今よりも競争する機会が増えていく一方だからです。その中で、売上を上げ続ける、成果を出し続けるには、他の人と同じことをしていても成果は出ませんよね。

リッチは、コア・ストーリーの事を「あなたのビジネスを何なのかを定義するもの。それは、情熱を持ち、動機づけし、障害を乗り越える為の物語だ」と言っています。

あなたのビジネスとは何なのでしょうか？

何か食べ物を販売しているのでしょうか？手にとって得られる消費物を提供しているのでしょうか？それとも、感動を与えるような、お客さんの人生の一部となるような物語を販売しているのでしょうか？あなたの商品を通して、お客さんに喜んでもらえる経験を提供しているのでしょうか？そして、あなたはなぜ、今の仕事に対して必死に取り組んでいるのでしょうか？

もし、あなたがこれからビジネスを続けていく上で「価格で比べられたくない」というのなら、これはあなたの為のものです。

この特別レポート「『コア・ストーリー』あなたのビジネスを飛躍させる”ストーリー”の力」の価格はたったの9,800円（税抜）です。

　さらに、それだけではありません。今回、「『コア・ストーリー』あなたのビジネスを飛躍させる”ストーリー”の力」を購入してくれる方に、こちら のオーディオセミナー２つ をセットでお付け致します。。

この講座には、実践派のあなたが安心して試せるように「30日間の満足保証」をお付けしています。もし実際にレポートを読み、自分のビジネスには応用できなかった、、、と思われたなら、以下のカスタマーサポートに、申し込みから30日以内に連絡してください。速やかにあなたの支払った代金を全額お返しします。 つまり、あなたにリスクはありません。

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